Comment choisir un intermédiaire en cession d'entreprise : le guide définitif
Choisir le bon intermédiaire est l'une des décisions les plus importantes dans toute cession ou acquisition d'entreprise. Le mauvais courtier peut vous coûter des mois, exposer votre dossier à de mauvais acquéreurs ou compromettre la confidentialité. Ce guide explique les différences entre courtiers en cession, conseillers M&A et banquiers d'affaires, couvre toutes les structures de commissions et types de mandats, et liste les questions essentielles à poser.
# Comment choisir un intermédiaire en cession d'entreprise : guide d'un praticien Après vingt ans des deux côtés de la table, je vais vous dire la chose qu'on n'ose pas dire à voix haute dans les conversations sur les intermédiaires. Le choix du bon conseil vaut plus que toutes les lignes du SPA réunies. Un bon intermédiaire gagne ses honoraires cinq fois en vous amenant un acquéreur que vous n'auriez jamais trouvé seul et un prix que vous n'auriez jamais osé demander. Un mauvais vous fait perdre neuf mois, ébruite le projet de cession auprès de votre plus gros client et ne produit qu'une seul…