Crédit vendeur en France : guide pratique du financement d'acquisition de PME
Guide pratique du crédit vendeur sur le marché des PME françaises : structures (compte courant d'associé, obligations, paiement contractuel), proportions typiques (15-30%), compensation avec la GAP, subordination à la dette senior, traitement fiscal (PFU, étalement 1681 F, abattement dirigeant), et pièges fréquents de rédaction qui transforment une cession propre en contentieux.
## Le crédit-vendeur en France : guide pratique du financement d'acquisition de PME Le crédit-vendeur est l'un des outils les plus puissants et les plus mal compris du M&A des PME en France. Quand la dette senior que votre banquier (BNP Paribas, Société Générale, Crédit Agricole, BPCE, CIC) accepte de mettre à disposition ne suffit pas à boucler le prix, ou quand cédant et repreneur ne s'accordent pas sur la valeur de l'entreprise, le crédit-vendeur fait avancer le dossier. Sur le segment 1 à 25 M€ de valeur d'entreprise, il est désormais rare qu'une opération se boucle à 100 % cash au closing…