Due diligence SaaS : métriques qui comptent
Maîtrisez la due diligence SaaS en vous concentrant sur les métriques clés. Apprenez à évaluer le MRR, le churn, le NRR, les cohortes, la marge brute et le remboursement CAC pour prendre des décisions d'acquisition éclairées.
## La DD SaaS en pratique en 2026 L'erreur la plus fréquente d'un acheteur généraliste qui regarde un SaaS pour la première fois : appliquer le cadre d'un deal non-SaaS et chercher à s'ancrer sur l'EBITDA. L'EBITDA est un mauvais point de départ pour un SaaS. Le bon point de départ, c'est la cohorte : comment se comporte un client acquis au T1 2023 deux ans plus tard, en termes de rétention, d'expansion et de contribution à la marge brute ? Tout le reste découle de là. Sur une DD SaaS portant sur un business de 5 à 50 M$ d'ARR, un mandat typique dure 6 à 10 semaines et combine une QoE financiè…