Valorisation SaaS B2B : Multiples ARR et méthodes d'évaluation
Ce guide de valorisation SaaS B2B couvrant MRR, ARR, NRR, churn, multiples ARR par taille et croissance, Rule of 40, méthode DCF et red flags pour les acheteurs. Inclut un exemple chiffré pour une SaaS à 1M€ ARR et une checklist data room.
## Pourquoi la valorisation SaaS rompt avec le modèle standard Quand on achète une entreprise traditionnelle, on part de l'EBITDA. On applique un multiple de 4x à 7x, on vérifie contre les actifs et les comparables récents, fin de l'histoire. Le SaaS rompt avec ce schéma, et à juste titre. Une société SaaS à 1 million d'euros d'ARR (Annual Recurring Revenue, le revenu récurrent annuel contractuel), qui croît à 40 %, avec 90 % de marge brute et 110 % de rétention nette, n'a rien de structurel en commun avec un distributeur à 10 millions de chiffre d'affaires et 8 % de marge EBITDA. La valeur es…