Deal-Sourcing-Strategien, die funktionieren
Deal-Sourcing im deutschen Mittelstand: Direktansprache, M&A-Berater, Branchenplattformen und datengetriebene Zielgruppenanalyse wie Käufer Off-Market-Deals finden, bevor sie auf den Markt kommen.
## Warum die meisten Käufer die besten Deals nie finden Fragen Sie irgendeinen erfahrenen M&A-Praktiker, wo er sein letztes gutes Unternehmen gekauft hat. Die Antwort lautet fast nie "auf einer Verkaufsplattform". Es war eine Gründerin, die seit drei Jahren leise über einen Exit nachdachte, nur ihrem Steuerberater davon erzählt hatte und auf jemanden wartete, dem sie ihre Mitarbeitenden anvertrauen konnte. Rund 80 Prozent der Mittelstandsübergaben in Europa und Nordamerika laufen Off-Market ab, und in familiengeprägten Märkten wie Deutschland, Frankreich und Schweden liegt der Anteil noch höhe…