Kaufpreisverhandlung beim Unternehmenskauf in Deutschland: Taktiken und Strategien
Die Verhandlung des Kaufpreises beim deutschen Unternehmenskauf erfordert die Beherrschung mehrerer Mechanismen: die Wahl zwischen Locked-Box und Completion Accounts, die Strukturierung von Earn-out-Klauseln, EBITDA-Normalisierung, Working-Capital-Anpassungen, MAC-Klauseln und den strategischen Einsatz von Vendor Due Diligence sowie die einschlägige BGH-Rechtsprechung. Dieser Leitfaden behandelt alle wesentlichen Hebel der Kaufpreisverhandlung.
## Kaufpreisverhandlung beim Unternehmenskauf: Taktiken und Mechaniken Bei jeder Transaktion ist der Headline-Kaufpreis die Verhandlung, die alle sehen. Die Preismechanik (Locked Box, Completion Accounts, Working-Capital-Zielwert, Escrow, Earn-Out) ist die Verhandlung, die tatsächlich bestimmt, was beim Closing den Besitzer wechselt. Wer genug Deals in Deutschland, Frankreich und Großbritannien begleitet hat, weiß: Preisverhandlung ist nicht ein Gespräch, sondern fünf parallele Gespräche, und Parteien, die diese durcheinanderwerfen, verlieren Geld. Dieser Leitfaden zeigt, wie Preisverhandlung …