Verhandlungstaktiken, die Deals abschließen
Praktikerwissen zu M&A-Verhandlungen: Anker setzen, Zugeständnisse steuern, Earnout-Fallen vermeiden, Käufer- und Verkäuferinteressen ausrichten. Taktiken aus zwanzig Jahren Dealmaking im Mittelstand.
## Verhandlungstaktik, die im Mittelstand wirklich abschließt Ich sitze seit zwanzig Jahren auf beiden Seiten dieses Tisches. Die meisten Verhandlungsratgeber, die man im Internet liest, stammen von Leuten, die noch nie einen Gründer in ihrem Konferenzraum haben weinen sehen, noch nie eine Bank drei Tage vor Signing eine Finanzierungszusage zurückziehen sehen, noch nie eine Ehefrau um 23 Uhr anrufen müssen, weil ihr Mann den Verkauf innerlich nicht mehr trägt. Mittelstand-M&A ist kein Konzern-M&A im Kleinformat. Es ist eine andere Disziplin. Was folgt, ist das Feldbuch, das mir bei meinem erst…