Tactiques de négociation qui concluent des affaires
Maîtrisez l'art de la négociation M&A avec des tactiques éprouvées. Apprenez l'ancrage, les concessions, les earnouts et comment aligner les incitations pour conclure des affaires avec succès.
## Tactiques de négociation qui concluent vraiment les cessions de PME J'ai été des deux côtés de cette table pendant vingt ans. La plupart des conseils de négociation qu'on lit sont écrits par des gens qui n'ont jamais vu un fondateur pleurer dans leur salle de réunion, jamais vu un banquier retirer un engagement de financement trois jours avant la signature, jamais dû appeler une épouse à 23 heures parce que son mari n'a plus le cœur à céder. La cession de PME n'est pas du M&A corporate en miniature. C'est un autre métier. Ce qui suit est le manuel de terrain que j'aurais aimé qu'on me remet…