Förhandlingstaktik som stänger affärer
Bemästra konsten att förhandla vid M&A med beprövade taktiker. Här: ankring, eftergifter, earnouts och hur man anpassar incitament för att framgångsrikt stänga affärer.
## Förhandlingstaktik som faktiskt stänger SMF-affärer Jag har suttit på båda sidor av det här bordet i tjugo år. Det mesta som skrivs om förhandling på internet kommer från personer som aldrig har sett en grundare gråta i sitt konferensrum, aldrig sett en bank dra tillbaka ett finansieringslöfte tre dagar före signing, aldrig behövt ringa en hustru klockan elva på kvällen för att hennes man inte längre orkar med försäljningen. SMF-förvärv är inte koncern-M&A i miniatyr. Det är ett annat hantverk. Det som följer är den fältmanual jag önskar att någon hade lagt i min hand på min första affär. D…